Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Manažer vyjednávání
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky uvažujícího profesionála na pozici Manažer vyjednávání, který bude odpovědný za plánování, vedení a vyhodnocování vyjednávacích procesů s klíčovými obchodními partnery, dodavateli, zákazníky i interními zainteresovanými stranami. Tato role je zásadní pro zajištění výhodných smluvních podmínek, budování dlouhodobých vztahů a podporu obchodních cílů společnosti. Ideální kandidát má silné komunikační schopnosti, vysokou míru emoční inteligence, analytické myšlení a schopnost nacházet řešení, která přinášejí hodnotu všem stranám jednání.
Manažer vyjednávání bude úzce spolupracovat s vedením společnosti, obchodním oddělením, právním týmem, nákupem a dalšími útvary při přípravě vyjednávacích strategií a realizaci klíčových jednání. Součástí práce je analýza potřeb protistrany, identifikace rizik a příležitostí, příprava argumentace, stanovování priorit a tvorba scénářů pro různé průběhy jednání. Úspěšný kandidát bude schopen efektivně řídit složité situace, zachovat profesionalitu i pod tlakem a dosahovat výsledků v souladu s firemní strategií a etickými standardy.
Na této pozici budete hrát důležitou roli při optimalizaci obchodních podmínek, zvyšování ziskovosti a snižování nákladů prostřednictvím promyšleného a datově podloženého vyjednávání. Očekává se, že budete sledovat tržní trendy, konkurenční prostředí a vývoj cen, abyste mohli připravovat realistické a účinné vyjednávací přístupy. Důležitá bude také schopnost budovat důvěru, rozpoznat motivace druhé strany a vytvářet prostředí pro konstruktivní dialog.
Pozice vyžaduje kombinaci obchodního instinktu, strategického plánování a praktických zkušeností s uzavíráním dohod. Manažer vyjednávání by měl být schopen samostatně vést jednání různého rozsahu, od operativních dohod až po komplexní smluvní vyjednávání s vysokým dopadem na podnikání. Součástí role je rovněž dokumentace výsledků jednání, vyhodnocování úspěšnosti zvolených postupů a doporučování zlepšení pro budoucí vyjednávací procesy.
Hledáme kandidáta, který dokáže reprezentovat společnost na vysoké profesionální úrovni, efektivně sladit zájmy různých stran a přispívat k dlouhodobé stabilitě a růstu organizace. Pokud máte zkušenosti s vyjednáváním, orientujete se v obchodních vztazích a baví vás hledat řešení, která vedou k měřitelným výsledkům, tato pozice vám nabídne prostor pro významný profesní dopad i další rozvoj.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Připravovat a realizovat vyjednávací strategie pro klíčové obchodní případy.
- Vést jednání s dodavateli, zákazníky a dalšími obchodními partnery.
- Analyzovat smluvní podmínky, cenové nabídky a obchodní rizika.
- Spolupracovat s právním, obchodním a nákupním oddělením při uzavírání dohod.
- Vyhodnocovat výsledky jednání a navrhovat zlepšení vyjednávacích postupů.
- Budovat dlouhodobé vztahy s partnery založené na důvěře a profesionalitě.
- Monitorovat tržní podmínky a konkurenční prostředí pro podporu rozhodování.
- Připravovat interní reporty a doporučení pro vedení společnosti.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Praxe na obdobné pozici v oblasti vyjednávání, obchodu nebo nákupu.
- Výborné komunikační, prezentační a argumentační schopnosti.
- Schopnost strategického myšlení a práce s obchodními daty.
- Zkušenost s vedením složitých obchodních nebo smluvních jednání.
- Dobrá orientace ve smluvní dokumentaci a obchodních podmínkách.
- Schopnost pracovat pod tlakem a rozhodovat se v dynamickém prostředí.
- Pokročilá znalost češtiny a výhodou je znalost angličtiny.
- Samostatnost, profesionalita a vysoká úroveň vyjednávací etiky.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké typy vyjednávání jste v minulosti nejčastěji vedl(a)?
- Jak připravujete strategii před důležitým obchodním jednáním?
- Můžete uvést příklad úspěšně uzavřené dohody s významným dopadem?
- Jak postupujete při jednání s obtížnou nebo konfliktní protistranou?
- Jaké metody používáte pro analýzu zájmů a motivací druhé strany?
- Jak vyhodnocujete úspěšnost vyjednávacího procesu?
- Jaké zkušenosti máte se spoluprací s právním nebo nákupním oddělením?
- Co považujete za klíčové pro dlouhodobě úspěšné obchodní vztahy?
